Techniki obrony ceny Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny | Kawszyn Roman, Szaran Adam (Książka)

Wydawnictwo:	MT Biznes
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa ze skrzydełkami
Wydanie:	drugie
Liczba stron:	124
Format:	14.0x22.0cm
Rok wydania:	2022

Zobacz więcej

Podobne do Techniki obrony ceny Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

Jak to powiedzieć? Rozmawiaj z odwagą, życzliwością i zaangażowaniem - Łada Drozda

Z listów Bezosa 14 żelaznych reguł rozwoju biznesu dzięki którym wzrastał Amazon - Anderson Steve, Anderson Karen C. L.

33,99 zł

Wojny biznesowe David Brown

33,94 zł

Wszechmocny Amazon. Jeff Bezos i jego globalne imperium Brad Stone

6,7 (100)

Kryptowaluty. Dlaczego jeden bitcoin wart będzie milion dolarów? - Michał Grzybkowski, Szczepan Bentyn

Twoje pieniądze Jak więcej zarabiać, mniej wydawać i lepiej inwestować - Müller Philipp J.

Strategia Umami Jak połączyć biznes z projektowaniem doświadczeń i wyróżnić się na rynku - Aga Szóstek

31,89 zł

Nawyki milionerów. Droga do bogactwa i sukcesu Graziosi Dean

6,1 (25)

36,98 zł

Reguła 80/20. Zasada, która odmienia świat Richard Koch

Poradnik design thinking czyli jak wykorzystać myślenie projektowe w biznesie - Michalska-Dominiak Beata, Grocholiński Piotr

Metawersum Jak internet przyszłości zrewolucjonizuje świat i biznes - Matthew Ball

Liczby się liczą Data storytelling, czyli jak opowiadać o danych - Starr Karla

Cała prawda o inflacji 2022-2025 Jak uniknąć kryzysu i wielkiej biedy - Górnik Paweł

Copywriting sprzedażowy Język korzyści w praktyce - Justyna Bakalarska-Stankiewicz

27,99 zł

Kryptowaluty dla zabieganych Michał Zajda

6,3 (65)

Get Smart! Myśl i postępuj jak najbogatsi ludzie, którzy odnoszą największe sukcesy - Brian Tracy

Jak być zabawnym, a nie śmiesznym Przewodnik po dobrej rozmowie w pracy, w domu, w życiu - Przemysław Kutnyj

Zainspirowani Jak tworzyć kultowe produkty technologiczne - Marty Cagan

49,99 zł

Świat Schrodingera. Kronika nieprzewidywalnej przyszłości Paweł Motyl

7,9 (41)

Inteligentny inwestor Najlepsza książka o inwestowaniu wartościowym - Benjamin Graham

Nowa psychologia zarządzania Jak błyskawicznie zmotywować tych, którym chce się najmniej - Tomasz Gordon

42,89 zł

Plan Bezosa. Sekret skuteczności najlepszego sprzedawcy świata Carmine Gallo

7,8 (20)

Świat na sprzedaż. Kulisy dziennikarskiego śledztwa w sprawie handlu zasobami Ziemi - Javier Blas, Jack Farchy

AI w strategii: rewolucja sztucznej inteligencji w zarządzaniu - Aleksandra Przegalińska, Jemielniak Dariusz

30,41 zł

Negocjacje z potworami Igor Ryzow

35,87 zł

Gra bez końca Simon Sinek

Lider wystarczająco dobry. 12 lekcji autentycznego przywództwa na czasy niepewności - Piotr Prokopowicz

77 historii, które mogą dać Ci kopa w życiu i biznesie - Marek Skała

59,35 zł

Zasady. Życie i praca Ray Dalio

7,2 (644)

35,99 zł

Projektanci emocji. O budowaniu marki i kreatywnym przywództwie w Nike

6,4 (13)

„Za drogo”, „Cena jest za wysoka”, „Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami” – to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócił się z klientem, mówiąc: „Proszę spojrzeć na jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co powinieneś zrobić? Obronić cenę! Tradycyjnie etap obrony ceny pojmuje się jako moment obiekcji, w którym klient mówi do sprzedającego: „Ta cena jest za wysoka. Czy możemy coś z nią jeszcze zrobić?” lub też wprost: „To dla nas za drogo”. Jednak rzeczywista obrona ceny jest wpisana w cały proces sprzedaży. Na etapie badania potrzeb sprytny klient stara się wywrzeć wpływ na handlowca i na pytanie: „Co jest dla pana ważne?” odpowiada „cena”. Na etapie prezentacji oferty znów niepozornie, ale w sposób skuteczny handlowiec może obronić cenę. Jeśli umie wywołać pragnienie posiadania czy współpracy – schodzi ona na dalszy plan. Traci swoją ważność. Lecz jakich konkretnych technik użyć, aby obronić cenę i by klient przystał na naszą propozycję? Znajdziecie je w niniejszej książce. To już drugie - uaktualnione i rozszerzone - wydanie Technik obrony ceny, które zawiera dużo nowego, skutecznego materiału. Roman Kawszyn i Adam Szaran porządkują w niej sprzedaż w taki sposób, by czytelnik widział, co się składa na obronę ceny, jak owa obrona przebiega i jak konkretnie tego dokonać. Prezentują też propozycje technik na każdy z etapów sprzedaży. Konkrety, schematy odpowiedzi, algorytmy lingwistyczne – to wszystko znajdziesz w tej książce, i dzięki nim będziesz wiedzieć jak właściwe reagować, gdy klient neguje cenę. *** Oddajemy podręcznik poprawiony, rozszerzony, jeszcze bardziej skuteczny! Z upływem czasu nasze doświadczenie i umiejętności się zmieniły. Zmieniło się też postrzeganie technik przez klientów, zmieniła się ich skuteczność. (…) Dziewięć lat to około 1800 szkoleń, które przeprowadziliśmy, 20 000 handlowców, którym pomogliśmy, kilkaset firm i kilkadziesiąt branży, z którymi mieliśmy do czynienia. A przede wszystkim to wiele refleksji na temat tego, co działa, a co już nie. Wszystkie te głosy uwzględniliśmy w tym wydaniu Technik obrony ceny. Czego spodziewać się po drugim wydaniu książki? Przede wszystkim nowego podejścia do tematu badania potrzeb. Już na tym etapie handlowiec musi bronić ceny, więc cały ten rozdział napisaliśmy na nowo. Rozdział o prezentacji oferty uzupełniliśmy o technikę wizualizacji, która sprawia, że nieskuteczny już język korzyści nadal działa i wywołuje pragnienie posiadania waszego produktu lub waszej usługi. A ma to znaczący wpływ na finalną obronę ceny. Konkretne algorytmy technik obrony ceny zostały powiększone o dwa schematy lingwistyczne. Dodatkowo zajęliśmy się sytuacją, w której klient nie daje szansy sprzedającemu na obronę ceny i po jej usłyszeniu mówi np. „Zastanowię się nad tym”, „Prześpię się z tym”, „Odpowiem za kilka dni”. Jest więc dużo nowego, skutecznego materiału! – ze wstępu

Szczegółowe informacje na temat książki Techniki obrony ceny Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

Wydawnictwo:	MT Biznes
EAN:	9788382311617
Autor:	Kawszyn Roman, Szaran Adam
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa ze skrzydełkami
Wydanie:	drugie
Liczba stron:	124
Format:	14.0x22.0cm
Rok wydania:	2022
Data premiery:	2022-10-28
Język wydania:	polski
Podmiot odpowiedzialny:	MT Biznes sp z o.o. Jutrzenki 118 02-230 Warszawa PL e-mail: [email protected]