43,30 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Zamów teraz, wyślemy 2026-10-07

Darmowa dostawa od 199 zł

Do darmowej dostawy brakuje Ci 199,00 zł

Sprzedaje i dostarcza: SIW Znak

wspólnie z

Wydawnictwo:	Poltext
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa ze skrzydełkami
Liczba stron:	404
Format:	14.0x22.0cm
Rok wydania:	2022

Zobacz więcej

O książce Co chce wiedzieć klient? Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców

Konsument w erze cyfrowej hiper-informacji Obecnie klienci funkcjonują w erze internetowej hiperdostępności informacji. Niezależne badania przeprowadzone przez Google i Forrester wykazały, że średnio około 70 procent nabywców ponad połowę swoich badań przed zakupem w trybie offline przeprowadza online. W rezultacie na sprzedaż znacznie większy wpływ ma to, co klient znajdzie o firmie i produkcie w sieci, niż to, co usłyszy od sprzedawcy. Słuchaj o co pytają klienci, a następnie szczerze odpowiadaj Marcus Sheridan, ekspert w zakresie inbound marketingu, skupił się przede wszystkim na zrozumieniu konsumentów i pokazaniu, w jaki sposób tworzyć i dystrybuować odpowiednie treści, by wywierać wpływ na decyzje potencjalnych klientów. Wytypował pięć kategorii pytań (oraz pięć rodzajów treści, które na nie odpowiadają), które zapewniają większy ruch, konwersje, leady i sprzedaż. Wyodrębnił tematy, które odbiorcy (zarówno B2B, jak i B2C) wyszukują najczęściej, gdy muszą podjąć decyzję zakupową. Dzięki lekturze jego książki dowiesz się także, jak: - wykorzystać nowe technologie do prowadzenia konwersacji z klientami w czasie rzeczywistym; - tworzyć efektywne treści na firmową stronę www, aby z powodzeniem przeprowadziły klienta przez całość lejka sprzedażowego; - wykonać we własnym zakresie siedem różnych nagrań wideo, które realnie przełożą się na sprzedaż i liczbę finalizowanych transakcji (badania pokazują, że materiały wideo w 2022 roku będą stanowiły 82 procent aktywności konsumenckiej w internecie); - wykorzystać moc insourcingu i zaangażować własny zespół do tworzenia świetnych treści. Co chce wiedzieć klient? to coś więcej niż książka, to podsumowanie pięciu lat testów i weryfikacji hipotez w prawdziwym świecie. To inspirujący mix najnowszych narzędzi content marketingu, praktycznych case studies oraz nowatorskiej strategii TAYA – They Ask, You Answer, która pokazuje jak prowadzić sprzedaż i marketing, by zdobyć zaufanie klientów odpowiadając wyczerpująco na ich pytania, problemy i wątpliwości. *** Kolejna książka o content marketingu? Nie! To TA książka! Znajdziesz w niej prostą i skuteczną metodę pozyskiwania klientów przy pomocy ich własnych pytań. Zmień perspektywę. Zapomnij o swoich wyobrażeniach. Przyjmij perspektywę klienta. Co chce wiedzieć klient? to pozycja obowiązkowa dla każdego sprzedawcy i content managera. (…) Świat się zmienił i ludzie dziś odmiennie robią zakupy, odrzucając to, co było wcześniej. Skoncentruj się na lękach, pragnieniach, obawach i zmartwieniach twoich klientów. Co chce wiedzieć klient? to przede wszystkim swoista filozofia biznesu. To także jedna z najbardziej transparentnych książek o content marketingu, jakie czytałem. Marcus niczego w niej nie ukrywa. Otwarcie mówi o cenach i strategiach, kwalifikowaniu potencjalnych klientów, radzeniu sobie z trudnymi konkurentami .Przypomniały mi się wszystkie lekcje, jakie wyniosłem z pracy w handlu (…) podstawy, które większość firm ignoruje (a większość dużych agencji nie może pojąć). Jako wielki amator pisanych z uważnością, mądrych i przydatnych lektur chciałem wyrazić swój szacunek za świeżość i trafność tej książki. Roger C. Parker *** MARCUS SHERIDAN jest znanym ekspertem w dziedzinie inbound i content marketingu. Występuje na międzynarodowych konferencjach jako prelegent o niezwykłej umiejętności ekscytowania, angażowania i motywowania publiczności. Współpracując z setkami firm, pomaga im zyskać status najbardziej zaufanych marek w branży. Teksty Marcusa ukazują się w licznych publikacjach branżowych, między innymi w „New York Timesie”, dla którego Marcus pisze teksty jako „guru marketingu sieciowego”, czy w magazynie „Forbes”, na łamach którego został uznany za jednego z 20 „najbardziej intrygujących mówców” w 2017 roku. Opowieść o tym, jak zdołał uratować swoją firmę River Pools od katastrofy gospodarczej w 2008 r., znalazła się w wielu książkach, publikacjach i uniwersyteckich case studies na całym świecie.

Szczegółowe informacje na temat książki Co chce wiedzieć klient? Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców

Wydawnictwo:	Poltext
EAN:	9788382310559
Autor:	Marcus Sheridan
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa ze skrzydełkami
Liczba stron:	404
Format:	14.0x22.0cm
Rok wydania:	2022
Data premiery:	2021-04-16
Język wydania:	polski
Podmiot odpowiedzialny:	Poltext sp. z o.o. Jutrzenki 118 02-230 Warszawa PL e-mail: [email protected]

Podobne do Co chce wiedzieć klient? Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców

Nowy Jednominutowy Menedżer - Blanchard Ken, Johnson Spencer

Książka

35,83 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Nowy Jednominutowy Menedżer

Blanchard Ken, Johnson Spencer

Książka

37,73 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Od upadku do sukcesu

Thomas Erikson

Odwaga bycia nielubianym Japoński fenomen, który pokazuje, jak być wolnym i odmienić własne życie - Ichiro Kishimi, Fumitake Koga

Książka

24,99 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Odwaga bycia nielubianym Japoński fenomen, który pokazuje, jak być wolnym i odmienić własne życie

Ichiro Kishimi, Fumitake Koga

Flow Stan przepływu - Mihaly Csikszentmihalyi

Książka

36,21 zł

56,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Flow Stan przepływu

Mihaly Csikszentmihalyi

Śpij, jedz i ruszaj się zgodnie ze swoim rytmem okołodobowym w.2 - Satchin Panda

Książka

39,77 zł

52,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Śpij, jedz i ruszaj się zgodnie ze swoim rytmem okołodobowym w.2

Satchin Panda

Almanach Navala Ravikanta Przewodnik do bogactwa i szczęścia - Eric Jorgenson

Książka

34,77 zł

54,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Almanach Navala Ravikanta Przewodnik do bogactwa i szczęścia

Eric Jorgenson

Tak działa mózg Jak mądrze dbać o jego funkcjonowanie - Wojsiat Joanna

Książka

58,42 zł

74,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Tak działa mózg Jak mądrze dbać o jego funkcjonowanie

Wojsiat Joanna

Przydaj się. Siedem zasad lepszego życia - Arnold Schwarzenegger

Książka

36,80 zł

69,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Przydaj się. Siedem zasad lepszego życia

Arnold Schwarzenegger

Książka

39,34 zł

54,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Psychocybernetyka

Maxwell Maltz

Pocałuj tę żabę! 12 metod zamiany problemów w sukcesy - w pracy i w życiu prywatnym - Brian Tracy, Christina Tracy Stein

Książka

31,99 zł

34,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Pocałuj tę żabę! 12 metod zamiany problemów w sukcesy - w pracy i w życiu prywatnym

Brian Tracy, Christina Tracy Stein

Klub 5 rano Szczęśliwy poranek zmienia wszystko - Robin Sharma

Książka

32,94 zł

44,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Klub 5 rano Szczęśliwy poranek zmienia wszystko

Robin Sharma

Człowiek, który rozszyfrował rynki finansowe. Jak Jim Simons wywołał rewolucję quantów - Gregory Zuckerman

Książka

58,25 zł

69,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Człowiek, który rozszyfrował rynki finansowe. Jak Jim Simons wywołał rewolucję quantów

Gregory Zuckerman

Efekt latte Dlaczego nie trzeba być bogatym, by mieć bogate życie - Bach David

Książka

30,34 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Efekt latte Dlaczego nie trzeba być bogatym, by mieć bogate życie

Bach David

Niewolnicy dopaminy. Jak odnaleźć równowagę w epoce obfitości - Anna Lembke

Książka

37,93 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Niewolnicy dopaminy. Jak odnaleźć równowagę w epoce obfitości

Anna Lembke

Efekt viralowy Jak tworzyć chwytliwe treści, które same się rozprzestrzeniają - Jonah Berger

Książka

37,65 zł

44,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Efekt viralowy Jak tworzyć chwytliwe treści, które same się rozprzestrzeniają

Jonah Berger

Twoje pieniądze Jak więcej zarabiać, mniej wydawać i lepiej inwestować - Müller Philipp J.

Książka

43,30 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Twoje pieniądze Jak więcej zarabiać, mniej wydawać i lepiej inwestować

Müller Philipp J.

Sapiens na zakupach O tym, jak i dlaczego wybieramy, oceniamy, kupujemy - Bucki Piotr

Książka

80,65 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Sapiens na zakupach O tym, jak i dlaczego wybieramy, oceniamy, kupujemy

Bucki Piotr

Prawa ludzkiej natury - Robert Greene, Robert W. Greene

Książka

44,99 zł

77,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Prawa ludzkiej natury

Robert Greene, Robert W. Greene

Techniki Jednominutowego Menedżera w praktyce - Blanchard Ken

Książka

33,99 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Techniki Jednominutowego Menedżera w praktyce

Blanchard Ken

Paradoks produktywności. Jak czerpać przyjemność z pracy, aby się chciało chcieć - Ali Abdaal

Książka

48,23 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Paradoks produktywności. Jak czerpać przyjemność z pracy, aby się chciało chcieć

Ali Abdaal

Atomowe nawyki Drobne zmiany, niezwykłe efekty - James Clear

Książka

30,40 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Atomowe nawyki Drobne zmiany, niezwykłe efekty

James Clear

Nadchodząca fala. Sztuczna inteligencja, władza i najważniejszy dylemat ludzkości w XXI wieku - Mustafa Suleyman, Michael Bhaskar

Książka

38,99 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Nadchodząca fala. Sztuczna inteligencja, władza i najważniejszy dylemat ludzkości w XXI wieku

Mustafa Suleyman, Michael Bhaskar

Plemię Mentorów 11 pytań do najlepszych na świecie - Ferriss Timothy

Książka

44,70 zł

54,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Plemię Mentorów 11 pytań do najlepszych na świecie

Ferriss Timothy

Drive Kompletnie nowe spojrzenie na motywację - Pink Daniel H.

Książka

29,79 zł

39,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Drive Kompletnie nowe spojrzenie na motywację

Pink Daniel H.

Leniwy umysł Dlaczego warto ciągle weryfikować swoje poglądy i decyzje - Adam Grant

Książka

40,99 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Leniwy umysł Dlaczego warto ciągle weryfikować swoje poglądy i decyzje

Adam Grant

Siła samodyscypliny O panowaniu nad sobą w każdej sytuacji - Ryan Holiday

Książka

37,74 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Siła samodyscypliny O panowaniu nad sobą w każdej sytuacji

Ryan Holiday

101 lekcji, które zmienią twój sposób myślenia - Brianna Wiest

Książka

48,99 zł

79,91 zł - sugerowana cena detaliczna

101 lekcji, które zmienią twój sposób myślenia

Brianna Wiest

Spokojny mózg. Neuronaukowe i psychologiczne narzędzia budowania odporności psychicznej - Justyna Żejmo

Książka

30,40 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Spokojny mózg. Neuronaukowe i psychologiczne narzędzia budowania odporności psychicznej

Justyna Żejmo

Odwaga w przywództwie Cztery kompetencje autentycznego lidera - Brene Brown

Książka

40,99 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Odwaga w przywództwie Cztery kompetencje autentycznego lidera

Brene Brown

Książka

60,30 zł

89,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Elon Musk

Darryl Cunningham

Inne książki z kategorii Marketing

Innowacje w działalności banków spółdzielczych jako czynnik regionalnego rozwoju społeczno-gospodarczego

Książka

66,26 zł

85,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Innowacje w działalności banków spółdzielczych jako czynnik regionalnego rozwoju społeczno-gospodarczego

Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie wyd. 2026 - Frank Bettger

Książka

31,62 zł

42,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie wyd. 2026

Frank Bettger

Zdolności dynamiczne przedsiębiorstw w realizacji strategii cyrkularnych - Mariusz Sołtysik

Książka

80,89 zł

119,91 zł - sugerowana cena detaliczna

Zdolności dynamiczne przedsiębiorstw w realizacji strategii cyrkularnych

Mariusz Sołtysik

Finanse dla par. Prosty plan 10 kroków tworzenia Bogatego Życia we dwoje - Sethi Ramit

Książka

40,48 zł

54,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Finanse dla par. Prosty plan 10 kroków tworzenia Bogatego Życia we dwoje

Sethi Ramit

Jak pisać oszczędnie – nie tylko o ekonomii - Deirdre Nansen McCloskey

Książka

35,99 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak pisać oszczędnie – nie tylko o ekonomii

Deirdre Nansen McCloskey

Książka

56,72 zł

80,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Agrologistyka

Bogdan Klepacki

Milion na webinarze. Od 0 do milionowych sprzedaży na szkoleniach online - Marcelina Rawka

Książka

138,82 zł

199,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Milion na webinarze. Od 0 do milionowych sprzedaży na szkoleniach online

Marcelina Rawka

Zaangażowanie kibica w ekosystemie marki sportowej - Nessel Karolina

Książka

47,99 zł

61,95 zł - sugerowana cena detaliczna

Zaangażowanie kibica w ekosystemie marki sportowej

Nessel Karolina

Plan marketingowy. Wyróżnij się, określ grupę docelową, wyznacz budżet, uporządkuj działania, sprawdzaj, co działa - Allan Dib

Białystok. Od dynamicznego rozwoju ludności do zapaści demograficznej (1946-2022) - Rakowski Witold

Książka

37,70 zł

50,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Białystok. Od dynamicznego rozwoju ludności do zapaści demograficznej (1946-2022)

Rakowski Witold

Narodowy system ekonomii politycznej. Jak powstają potęgi gospodarcze - List Friedrich

Książka

62,33 zł

79,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Narodowy system ekonomii politycznej. Jak powstają potęgi gospodarcze

List Friedrich

Równość. Dlaczego jest ważniejsza niż myślisz - Thomas Piketty, Michael Sandel

Książka

49,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Równość. Dlaczego jest ważniejsza niż myślisz

Thomas Piketty, Michael Sandel

Identyfikacja i weryfikacja ryzyka zagrożenia kontynuacji działalności w praktyce gospodarczej - Mazur-Maślanka Iwona

Książka

73,99 zł

109,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Identyfikacja i weryfikacja ryzyka zagrożenia kontynuacji działalności w praktyce gospodarczej

Mazur-Maślanka Iwona

Twój pierwszy milion w internecie. Jak zarabiać na wiedzy i maksymalnie wykorzystać swój potencjał - Mirosław Skwarek

Książka

49,99 zł

89,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Twój pierwszy milion w internecie. Jak zarabiać na wiedzy i maksymalnie wykorzystać swój potencjał

Mirosław Skwarek

Zostań liderem sprzedaży. 21 sposobów, aby sprzedawać więcej, szybciej i łatwiej wyd. 2 - Brian Tracy

Książka

40,99 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Zostań liderem sprzedaży. 21 sposobów, aby sprzedawać więcej, szybciej i łatwiej wyd. 2

Brian Tracy

Dwie drogi do dobrobytu. Europa kontra Chiny - Avner Greif, Joel Mokyr, Guido Tabellini

Książka

66,65 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Dwie drogi do dobrobytu. Europa kontra Chiny

Avner Greif, Joel Mokyr, Guido Tabellini

Strategiczna zależność gospodarcza. Mit czy rzeczywistość? - Nowak Alojzy Z.

Książka

65,93 zł

99,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Strategiczna zależność gospodarcza. Mit czy rzeczywistość?

Nowak Alojzy Z.

Klik! Twórz to, czego ludzie naprawdę pragną - Knapp Jake, Zeratsky John

Książka

35,30 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Klik! Twórz to, czego ludzie naprawdę pragną

Knapp Jake, Zeratsky John

The Funnelist Stwórz, Sprzedaż, Powtórz - Tomasz Guzik

Książka

69,36 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

The Funnelist Stwórz, Sprzedaż, Powtórz

Tomasz Guzik

Finanse dla niefinansistów w praktyce. Jak zrozumieć finanse firmy i podejmować lepsze decyzje biznesowe - Witold Kowalski

Książka

106,82 zł

139,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Finanse dla niefinansistów w praktyce. Jak zrozumieć finanse firmy i podejmować lepsze decyzje biznesowe

Witold Kowalski

Oceny i recenzje książki Co chce wiedzieć klient? Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców

Średnia ocen:

8.17 /10

Liczba ocen:

Powiedz nam, co myślisz!

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Zaloguj się, aby dodać opinię

Ten produkt nie ma jeszcze żadnych recenzji

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Z tego samego wydawnictwa

Alice in Wonderland. Alicja w Krainie Czarów w wersji do nauki angielskiego - Jemielniak Dariusz, Fihel Marta

Książka

31,99 zł

34,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Alice in Wonderland. Alicja w Krainie Czarów w wersji do nauki angielskiego

Jemielniak Dariusz, Fihel Marta

Blickpunkt Wirtschaft Niemiecki w ekonomii i biznesie - Stanisław Bęza

Książka

50,77 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Blickpunkt Wirtschaft Niemiecki w ekonomii i biznesie

Stanisław Bęza

Teoria organizacji Nauka dla praktyki - Opracowanie Zbiorowe

Książka

46,99 zł

54,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Teoria organizacji Nauka dla praktyki

Opracowanie Zbiorowe

Ogarnij życie Instrukcja podboju świata dla nastolatków - Cope Andy, Whittaker Andy, Woodman Darrell, Bradley Amy

Książka

30,60 zł

34,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Ogarnij życie Instrukcja podboju świata dla nastolatków

Cope Andy, Whittaker Andy, Woodman Darrell, Bradley Amy

Prawne aspekty zarządzania ryzykiem w działalności rolniczej - Izabela Lipińska

Książka

92,55 zł

99,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Prawne aspekty zarządzania ryzykiem w działalności rolniczej

Izabela Lipińska

Od ekonomicznej teorii do politycznej praktyki - Grzegorz W. Kołodko

Książka

43,30 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Od ekonomicznej teorii do politycznej praktyki

Grzegorz W. Kołodko

Przywództwo w warunkach niepewności - Paweł Korzyński

Książka

65,73 zł

79,91 zł - sugerowana cena detaliczna

Przywództwo w warunkach niepewności

Paweł Korzyński

Project cost estimation and cost management. Tom 5

Książka

30,52 zł

36,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Project cost estimation and cost management. Tom 5

Frankenstein. W wersji do nauki angielskiego wyd. 2022 - Mary Shelley

Książka

37,65 zł

44,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Frankenstein. W wersji do nauki angielskiego wyd. 2022

Mary Shelley

Książka

31,99 zł

36,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Dieta SIRT Przepisy

McCulloch Mark

Modele podstawowe AI Nowe dylematy platformizacji w gospodarce cyfrowej - Włodzimierz Szpringer

Książka

55,26 zł

65,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Modele podstawowe AI Nowe dylematy platformizacji w gospodarce cyfrowej

Włodzimierz Szpringer

Zagubiony Świetlik Brighty Got Lost w wersji dwujęzycznej dla dzieci - Adam Święcki

Książka

35,83 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Zagubiony Świetlik Brighty Got Lost w wersji dwujęzycznej dla dzieci

Adam Święcki

The tale of peter rabbi w wersji dwujęzycznej dla dzieci - Beatrix Potter

Książka

28,35 zł

29,90 zł - sugerowana cena detaliczna

The tale of peter rabbi w wersji dwujęzycznej dla dzieci

Beatrix Potter

Niemiecki w pracy: Produkcja. Deutsch im Beruf: Produktion - Wolski Przemysław

Książka

40,99 zł

47,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Niemiecki w pracy: Produkcja. Deutsch im Beruf: Produktion

Wolski Przemysław

Przyszłość jest bliżej niż nam się wydaje Jak konwergencja technologii radykalnie zmieni biznes, przemysł i nasze życie - Diamandis Peter H., Kotler Steven

Książka

40,99 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

100 dni do matury

Fihel Marta

Nieodkryci przywódcy współczesnej etyki biznesu - Robert Sroka

Książka

58,80 zł

74,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Nieodkryci przywódcy współczesnej etyki biznesu

Robert Sroka

Marketing 5.0 Technologie Next Tech - Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Setiawan Iwan

Książka

43,30 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Marketing 5.0 Technologie Next Tech

Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Setiawan Iwan

The strange case of dr jekyll and mr hyde doktor jekyll i pan hyde w wersji do nauki angielskiego poziom b2-c1 - Opracowanie Zbiorowe

Sprawozdawczość i rewizja finansowa wobec wyzwań XXI wieku - Opracowanie Zbiorowe

Książka

65,85 zł

84,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Sprawozdawczość i rewizja finansowa wobec wyzwań XXI wieku

Opracowanie Zbiorowe