Wydawnictwo:	Poltext
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa (miękka)
Liczba stron:	256
Format:	165x235mm
Rok wydania:	2010

Zobacz więcej

Podobne do Psychologia sprzedaży nieruchomości

Zaburzenie lękowe uogólnione. Przewodnik praktyka - Robichaud Melisa, Koerner Naomi, Dugas Michel J.

Książka

94,97 zł

119,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Zaburzenie lękowe uogólnione. Przewodnik praktyka

Robichaud Melisa, Koerner Naomi, Dugas Michel J.

Książka

60,79 zł

99,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Zachowuj się

Jak radzić sobie z lękiem - Sebastian Sitowski

Książka

31,45 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak radzić sobie z lękiem

Sebastian Sitowski

Anatomia porażki. Zmieniaj niepowodzenia w narzędzia rozwoju - Jarek Łojewski

Książka

29,94 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Anatomia porażki. Zmieniaj niepowodzenia w narzędzia rozwoju

Jarek Łojewski

ADHD u dorosłych - Kłapińska-Mykhalchuk Kamila

Książka

25,26 zł

39,99 zł - sugerowana cena detaliczna

ADHD u dorosłych

Kłapińska-Mykhalchuk Kamila

Przemiany ludzkiego ciała - Gavin Francis

Książka

53,29 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Przemiany ludzkiego ciała

Gavin Francis

Książka

80,28 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Słownik psychologiczny

Edward Nęcka

Notatki o byciu mężczyzną - Scott Galloway

Książka

41,99 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Notatki o byciu mężczyzną

Scott Galloway

Książka

35,86 zł

54,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Porozumienie bez przemocy

Byłam na dnie. Jak niszczyłam swoje życie i czemu mi się nie udało - Bryony Gordon

Książka

31,45 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Byłam na dnie. Jak niszczyłam swoje życie i czemu mi się nie udało

Bryony Gordon

Książka

25,26 zł

39,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak pokonać depresję

Marsh Jan

Jak się nie zestarzeć. Naukowe podejście do zachowania zdrowia mimo upływu lat - Greger Michael H. dr

Książka

60,39 zł

99,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak się nie zestarzeć. Naukowe podejście do zachowania zdrowia mimo upływu lat

Greger Michael H. dr

Jak unikać pułapek myślenia czyli o sztuce znajdowania nieoczekiwanych rozwiązań - Paul Sloane

Książka

31,44 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak unikać pułapek myślenia czyli o sztuce znajdowania nieoczekiwanych rozwiązań

Paul Sloane

Uważność Mindfulness i bliskość w relacjach - Margie Ulbrick, Chambers Richard

Książka

30,99 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Uważność Mindfulness i bliskość w relacjach

Margie Ulbrick, Chambers Richard

Książka

35,69 zł

54,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Nie zaczęło się od ciebie

Mark Wolynn

Książka

29,74 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

To tylko lęk

Joanna Adamiak

Podróże po ludzkim ciele - Gavin Francis

Książka

53,29 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Podróże po ludzkim ciele

Gavin Francis

Świat kobiet i dziewcząt z ADHD - Opracowanie Zbiorowe

Książka

52,67 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Świat kobiet i dziewcząt z ADHD

Opracowanie Zbiorowe

Sekretny język ciała - Mann Jennifer, Rabin Karden

Książka

38,62 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Sekretny język ciała

Mann Jennifer, Rabin Karden

Ćwiczenia z myślenia. Jak "odmłodzić" mózg - Minge Natalia, Minge Krzysztof

Książka

25,66 zł

39,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Ćwiczenia z myślenia. Jak "odmłodzić" mózg

Minge Natalia, Minge Krzysztof

Słyszę Cię, Teodorze. Bliskość w świecie atypowym - Aleksandra Zalewska

Książka

29,94 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Słyszę Cię, Teodorze. Bliskość w świecie atypowym

Aleksandra Zalewska

Idealnie nieidealni. Naukowy przewodnik po dorastaniu z autyzmem i nie tylko - Camilla Pang

Książka

30,92 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Idealnie nieidealni. Naukowy przewodnik po dorastaniu z autyzmem i nie tylko

Camilla Pang

Jak wychować spokojne dziecko w niespokojnym świecie - Graber Ashley, Evans Maria

Książka

49,60 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak wychować spokojne dziecko w niespokojnym świecie

Graber Ashley, Evans Maria

W związku - Orłoś Paulina, Maciej Orłoś, Magdalena Kuszewska

Książka

37,99 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

W związku

Orłoś Paulina, Maciej Orłoś, Magdalena Kuszewska

Bezpiecznie. Rewolucyjny poradnik o tym, jak zbudować bezpieczne życie - Amir Levine

Książka

32,94 zł

54,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Bezpiecznie. Rewolucyjny poradnik o tym, jak zbudować bezpieczne życie

Amir Levine

Mamo oddychaj spokojnie - Martyna Piotrowska

Książka

27,32 zł

44,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Mamo oddychaj spokojnie

Martyna Piotrowska

Złożone zaburzenie osobowości typu borderline - Fox E.

Książka

83,22 zł

94,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Złożone zaburzenie osobowości typu borderline

Fox E.

Psychika: Historia ludzkiego umysłu - Bloom Paul

Książka

53,24 zł

79,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Psychika: Historia ludzkiego umysłu

Bloom Paul

Zintegrowany mózg - zintegrowane dziecko - Siegel Daniel J.

Książka

32,32 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Zintegrowany mózg - zintegrowane dziecko

Siegel Daniel J.

Książka

37,99 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Umysł, który oddycha

Wilson Jodi

O książce Psychologia sprzedaży nieruchomości

Nie ulega wątpliwości, że praca pośrednika nieruchomości wymaga ogromnej wiedzy z wielu dziedzin – prawa, finansów, administracji państwowej, gospodarowania nieruchomościami itp. Jednak wiedza merytoryczna to nie wszystko. Pośrednik chcący utrzymać się z wykonywania swojego zawodu potrzebuje klientów, którzy zapłacą za jego usługę. Oznacza to, że punktem wyjścia są dla niego relacje z klientami oraz innymi ludźmi, z którymi pośrednik stale współpracuje. Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3% całości programu. Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych. Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem. Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w jego postawie wobec samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży nieruchomości decyduje wiele innych elementów, pozornie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny wpływ na jej przebieg. Jakie to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek – odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdą państwo w niniejszej książce.

Szczegółowe informacje na temat książki Psychologia sprzedaży nieruchomości

Wydawnictwo:	Poltext
EAN:	9788375610635
Autor:	Białopiotrowicz Grażyna
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa (miękka)
Liczba stron:	256
Format:	165x235mm
Rok wydania:	2010
Data premiery:	2010-12-08
Podmiot odpowiedzialny:	Poltext sp. z o.o. Jutrzenki 118 02-230 Warszawa PL e-mail: [email protected]