Wydawnictwo:	Difin
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa (miękka)
Liczba stron:	216
Format:	16.4x23.3
Rok wydania:	2018

Zobacz więcej

O książce Techniki negocjacyjne

Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu), opisuje ponad 130 technik wywierania wpływu i nie namawia do stosowania żadnej z nich. Książka jest o tyle niezwykła, że w praktyczny sposób pokazuje jak rozpoznawać i jak się bronić kiedy jesteśmy poddawani perswazji. To świat perswazji, który można potraktować z przymrużeniem oka. Choć tytuł brzmi prowokująco – autor próbuje uświadomić czytelnika, że każdy z nas stosuje nawet najbardziej wysublimowane techniki negocjacyjne, tylko bez świadomości. Nie istnieje żaden magiczny zestaw technik negocjacyjnych, które są w stanie zapewnić sukces w każdych negocjacjach. Główne przesłanie książki opiera się na dwóch, prostych filarach : - Nie nastawiaj się na stosowanie technik, ale naucz się je rozpoznawać aby móc się przed nimi obronić jeśli będziesz musiał. - Nie przywiązuj się do ulubionych i sprawdzonych technik bo one tylko ograniczają twoją możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistości. Pisząc te słowa, autor przysłowiowo „mruga okiem” do czytelnika, uśmiechając się przy tym jak prosto jest nadawać nazwy zjawiskom i procesom, które mają miejsce w czasie negocjacji. Część technik, które zostały opisane w książce – są powszechnie znane a inne - zostały stworzone i są tylko odzwierciedleniem powszechnie występujących sytuacji, które mogą się zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego. Autor w przejrzysty sposób, próbuje uświadomić czytelnikowi, iż my wszyscy, z definicji mamy problemy z: zadawaniem pytań, słuchaniem ze zrozumieniem, mówieniem „nie” i zachowaniem w czasie ciszy. Wystarczy tylko złamać ten schemat aby zostać najskuteczniejszym negocjatorem na świecie. Punkt widzenia autora może wydawać się interesujący i zaskakujący jak na osobę, która jest zawodowym negocjatorem i od prawie 20 lat na co dzień jest poddawana perswazji. Książka ma na celu z jednej strony pobudzić czytelnika do zastanowienia się nad wszechstronnie występującymi, prostymi narzędziami perswazji a zawodowym negocjatorom uświadomić, że nie ma sytuacji, w której jesteśmy w stanie mieć wszystko pod kontrolą. Autor skupia się głównie na własnych doświadczeniach oraz obserwacjach płynących z przeprowadzonych procesów negocjacyjnych i relacjach uczestników szkoleń opowiadających o swoich historiach.

Szczegółowe informacje na temat książki Techniki negocjacyjne

Wydawnictwo:	Difin
EAN:	9788380856424
Autor:	Krzysztof Kałucki
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa (miękka)
Liczba stron:	216
Format:	16.4x23.3
Rok wydania:	2018
Data premiery:	2018-10-19
Język wydania:	polski
Podmiot odpowiedzialny:	Difin sp. z o.o. Kostrzewskiego 1 00-768 Warszawa PL e-mail: [email protected]

Podobne do Techniki negocjacyjne

Codzienna mądrość buddyzmu.366 dni spokoju, radości i uważnego życia - Brendan Barca, Pema Sherpa

Książka

36,98 zł

59,50 zł - sugerowana cena detaliczna

Codzienna mądrość buddyzmu.366 dni spokoju, radości i uważnego życia

Brendan Barca, Pema Sherpa

Bądź jak woda, przyjacielu - Shannon Lee

Książka

37,67 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Bądź jak woda, przyjacielu

Shannon Lee

Książka

26,49 zł

34,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Toksyczne biuro

Gillespie David

Myśl i bogać się: Współczesne przesłanie Napoleona Hilla - Napoleon Hill

Książka

27,30 zł

39,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Myśl i bogać się: Współczesne przesłanie Napoleona Hilla

Napoleon Hill

Stawanie się sobą. Nauki o ścieżce życia zen - Suzuki Shunryu

Książka

43,44 zł

54,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Stawanie się sobą. Nauki o ścieżce życia zen

Suzuki Shunryu

Książka

52,99 zł

71,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Becoming Yourself

Suzuki Shunryu

Wygraj swój wewnętrzny M.E.C.Z. 4 kroki do wolności od schematów które blokują Twój potencjał, relacje i pieniądze - Magdalena Turowska-Kwapisz

Lęk. Jak pokonać potwora wyd. 2026 - Eric Goodman

Książka

30,74 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Lęk. Jak pokonać potwora wyd. 2026

Eric Goodman

Granice istnieją tylko w twojej głowie. Na 100%. Bez wymówek. Bez półśrodków - Brian Tracy, Jacek Walkiewicz, Kamil Romel-Sambor

Książka

44,64 zł

69,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Granice istnieją tylko w twojej głowie. Na 100%. Bez wymówek. Bez półśrodków

Brian Tracy, Jacek Walkiewicz, Kamil Romel-Sambor

Astrologia wedyjska dla początkujących. 10 kroków do interpretacji horoskopu - Neela Groninger

Książka

27,92 zł

44,40 zł - sugerowana cena detaliczna

Astrologia wedyjska dla początkujących. 10 kroków do interpretacji horoskopu

Neela Groninger

Dziennik z Mysłakowic. Dokument niezwykłych zjawisk duchowych - Dariusz Foint

Książka

59,90 zł

85,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Dziennik z Mysłakowic. Dokument niezwykłych zjawisk duchowych

Dariusz Foint

Nie do zatrzymania. Jak zdobyć szczyt i utrzymać przewagę - Cameron Hanes, Andrew D. Huberman

Książka

38,98 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Nie do zatrzymania. Jak zdobyć szczyt i utrzymać przewagę

Cameron Hanes, Andrew D. Huberman

Spacer po emocjach. Przewodnik w drodze do spokoju i pewności siebie - Dominika Pawlik-Pyda

Książka

36,59 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Spacer po emocjach. Przewodnik w drodze do spokoju i pewności siebie

Dominika Pawlik-Pyda

Cyfrowa dharma. Jak AI może podnieść poziom inteligencji duchowej i poczucia osobistego dobrostanu - Chopra Deepak

Książka

31,39 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Cyfrowa dharma. Jak AI może podnieść poziom inteligencji duchowej i poczucia osobistego dobrostanu

Chopra Deepak

Kiedyś się zdarzyło - Małgorzata Przybyłowska

Książka

25,40 zł

40,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Kiedyś się zdarzyło

Małgorzata Przybyłowska

Uwięzieni w grach relacyjnych. Jak wygrać bliskość - Agnieszka Kozak

Książka

40,59 zł

64,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Uwięzieni w grach relacyjnych. Jak wygrać bliskość

Agnieszka Kozak

Agresja pod kontrolą. 7 najskuteczniejszych technik, które pomogą opanować złość, uspokoić emocje i zwiększyć satysfakcję w życiu - Simon Nölting

Cztery style funkcjonowania w relacjach. W jaki sposób teoria przywiązania może pomóc ci zbudować udany związek - Anita Knight Kuhnley

Uwięzieni we własnej głowie. Jak zrozumieć przeszłość i mieć szczęśliwsze życie - Agnieszka Kozak

Książka

46,50 zł

79,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Uwięzieni we własnej głowie. Jak zrozumieć przeszłość i mieć szczęśliwsze życie

Agnieszka Kozak

Kod serca. Przełomowa metoda, która otworzy twoje serce i odmieni życie - Bradley Nelson

Książka

35,94 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Kod serca. Przełomowa metoda, która otworzy twoje serce i odmieni życie

Bradley Nelson

Myśl mniej, rób więcej. Jak nastawić się na działanie, przestać nadmiernie analizować i zmienić swoje życie - Peter Hollins

Sprawność emocjonalna. Jak wzmocnić 7 filarów zdrowia psychicznego - Emily Anhalt

Książka

35,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Sprawność emocjonalna. Jak wzmocnić 7 filarów zdrowia psychicznego

Emily Anhalt

Szczęście czy fart? wyd. 2026 - Celma Rovira Alex, Trias de Bes Fernando

Książka

32,46 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Szczęście czy fart? wyd. 2026

Celma Rovira Alex, Trias de Bes Fernando

Praktyka nieśmiertelności. Przewodnik mnicha po odkrywaniu nieograniczonego potencjału, zdrowia, spokoju i wewnętrznej siły - Ishan Shivanand

Książka

32,99 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Dzikie bezdroża smutku

Weller Francis

Droga do mądrości. Nauka, dyscyplina i codzienna praktyka - Ryan Holiday

Książka

40,28 zł

67,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Droga do mądrości. Nauka, dyscyplina i codzienna praktyka

Ryan Holiday

Jak zatrzymać huśtawkę nastrojów wyd. 2026 - Zurita Ona Patricia

Książka

31,95 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak zatrzymać huśtawkę nastrojów wyd. 2026

Zurita Ona Patricia

Trauma. Jak ją pokonać i zacząć naprawdę żyć - Thiel Aylin

Książka

41,99 zł

69,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Trauma. Jak ją pokonać i zacząć naprawdę żyć

Thiel Aylin

Lider przyszłości. Miękkie kompetencje twartych biznesów - Brian Tracy, Bączek Jakub B., Kamil Romel-Sambor

Książka

44,64 zł

69,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Lider przyszłości. Miękkie kompetencje twartych biznesów

Brian Tracy, Bączek Jakub B., Kamil Romel-Sambor

Pojednanie z cieniem. Jak zaakceptować i przejąć kontrolę nad mroczną stroną naszej osobowości, którą skrywamy przed światem i samym sobą - Jarosław Gibas

Inne książki Krzysztof Kałucki

Książka

55,70 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Negocjacje

Krzysztof Kałucki

Książka

43,79 zł

45,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Key Account Manager

Krzysztof Kałucki

Książka

133,36 zł

149,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Uczuciowe przedszkolaki. Emocje w sytuacjach cz.1

Krzysztof Kałucki, Martyna Cembrzyńska

Oceny i recenzje książki Techniki negocjacyjne

Średnia ocen:

6.00 /10

Liczba ocen:

Powiedz nam, co myślisz!

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Zaloguj się, aby dodać opinię

Ten produkt nie ma jeszcze żadnych recenzji

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Z tego samego wydawnictwa

Karty pracy do ćwiczeń funkcji poznawczych cz.4 - Bidzan-Bluma Ilona, Dąbrowska Paulina, Praca zbiorowa

Książka

58,25 zł

62,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Karty pracy do ćwiczeń funkcji poznawczych cz.4

Bidzan-Bluma Ilona, Dąbrowska Paulina, Praca zbiorowa

Gotowy plan wdrożenia systemu AI w MŚP. Praktyczna dokumentacja prawna, informatyczna i ocena biznesowa projektu - Opracowanie Zbiorowe

Superwizja w arteterapii. Konteksty teoretyczne i praktyczne - Janina Florczykiewicz

Książka

47,99 zł

60,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Superwizja w arteterapii. Konteksty teoretyczne i praktyczne

Janina Florczykiewicz

Algorytmy metaheurystyczne w optymalizacji tras transportu produktów leczniczych - Skubisz Oskar

Książka

62,22 zł

80,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Algorytmy metaheurystyczne w optymalizacji tras transportu produktów leczniczych

Skubisz Oskar

Postrzelenia na polowaniach. Teoria, praktyka i orzecznictwo - Kościelniak-Marszał Miłosz

Książka

44,50 zł

55,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Postrzelenia na polowaniach. Teoria, praktyka i orzecznictwo

Kościelniak-Marszał Miłosz

Wstęp do teorii uczestnictwa - Mirosław Karwat

Książka

68,59 zł

89,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wstęp do teorii uczestnictwa

Mirosław Karwat

Dobrostan i zdrowie pracowników - Piotr Kępski

Książka

51,58 zł

65,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Dobrostan i zdrowie pracowników

Piotr Kępski

Architektura metodologiczna nauk o bezpieczeństwie - Gierszewski Janusz

Książka

58,67 zł

75,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Architektura metodologiczna nauk o bezpieczeństwie

Gierszewski Janusz

Prawnokarna ochrona Państwa Polskiego - Piotr Kosmaty

Książka

47,33 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Prawnokarna ochrona Państwa Polskiego

Piotr Kosmaty

Dziecko w szpitalu psychiatrycznym. Od lęku do nadziei - Błażej Kmieciak

Książka

51,51 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Dziecko w szpitalu psychiatrycznym. Od lęku do nadziei

Błażej Kmieciak

Aktywa niematerialne w tworzeniu i przechwytywaniu wartości przedsiębiorstwa w gospodarce cyfrowej - Grzegorz Urbanek

Książka

44,50 zł

55,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Aktywa niematerialne w tworzeniu i przechwytywaniu wartości przedsiębiorstwa w gospodarce cyfrowej

Grzegorz Urbanek

Komentarz do Konstytucji RP art. 157-160 - Mariusz Bidziński, Jacek Zaleśny, Bidziński Mariusz Zaleśny Jacek

Książka

47,99 zł

50,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Komentarz do Konstytucji RP art. 157-160

Mariusz Bidziński, Jacek Zaleśny, Bidziński Mariusz Zaleśny Jacek

Podstawy prawne wykonywania zawodu psychologa

Książka

51,58 zł

65,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Podstawy prawne wykonywania zawodu psychologa

Arteterapia w praktyce. Od teorii do interdyscyplinarnych zastosowań - Jan Fazlagić, Anita Stefańska, redakcja naukowa, Opracowanie Zbiorowe

Książka

61,52 zł

79,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Arteterapia w praktyce. Od teorii do interdyscyplinarnych zastosowań

Jan Fazlagić, Anita Stefańska, redakcja naukowa, Opracowanie Zbiorowe

Przyjaźń w czasach sztucznej inteligencji Jak ją rozumieć i badać - Klinkosz Waldemar

Książka

40,24 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Przyjaźń w czasach sztucznej inteligencji Jak ją rozumieć i badać

Klinkosz Waldemar

Psychologia w pracy terapeuty zajęciowego. Wybrane zagadnienia wyd. 2 - Edyta Janus

Książka

47,99 zł

60,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Psychologia w pracy terapeuty zajęciowego. Wybrane zagadnienia wyd. 2

Edyta Janus

Cybernetyczne podejście w prowadzeniu projektów. Tworzenie projektu i jego stabilizacja - Lent Bogdan

Książka

58,67 zł

75,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Cybernetyczne podejście w prowadzeniu projektów. Tworzenie projektu i jego stabilizacja

Lent Bogdan

Komentarz do Konstytucji RP art. 137, 138, 139, 140 - Wiszowaty Marcin Michał

Książka

47,99 zł

50,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Komentarz do Konstytucji RP art. 137, 138, 139, 140

Wiszowaty Marcin Michał

Reg Tech w sektorze bankowym - Dziawgo Tomasz

Książka

51,58 zł

65,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Reg Tech w sektorze bankowym

Dziawgo Tomasz

Bezumowne korzystanie z nieruchomości Zasobu Własności Rolnej Skarbu Państwa. Aspekty prawne - Opracowanie Zbiorowe

Książka

68,59 zł

89,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Bezumowne korzystanie z nieruchomości Zasobu Własności Rolnej Skarbu Państwa. Aspekty prawne

Opracowanie Zbiorowe